果酱诈骗 如何在市场上避免被骗

果酱拍卖是一种真正可谓“老派诈骗”的手法，经受住了时间的考验，几乎在每个大城市、旅游陷阱或县博览会中都能找到。

这是一种操纵大量人群的方式，让他们轻易上当，而最终让几乎所有人感到失望。

但并非所有的果酱拍卖都是一样的。

有些甚至许多虽然使用了与明目张胆的诈骗者相同的心理技术，却让购买者感到不满。而且，正如我在《真实骗局》的早期集数中学到的，有些果酱拍卖甚至并不算诈骗！

保镖

“保镖”是书籍《斐济的富叔叔》中创造的一个绰号，书中描述了一种果酱拍卖的新奇变奏，参与者是从装有全套马车的后面竞标。

图片来源：亚马逊

这场拍卖中出售的产品是各种普通和高档的商品，所有商品的价格都很低或者是以极低的折扣被盗得来的。

这些商品会通过一系列的拍卖“轮次”进行销售，购买者在收购商品的同时，还会获得一个袋子以鼓励他们多买，但令我著迷的是那个巧妙的“钩子”，使人们不断购买，直到最后的“圈套”。

我小时候第一次读到这个骗局，当我们决定在《真实骗局》中实测时，我感到非常兴奋，然而尽管这些年来我在我的公开表演和演讲中描述了这个骗局，结果却发现我对这个诈骗的结局一无所知。

谁快乐？

事情是这样进展的。

我从卡车的后面开始推销，直到吸引到一小群观众，并用诱惑性的承诺来吸引他们，这些优惠只有在市场才能找到，是高街商店无法承担的折扣，等等。

当我有足够多的感兴趣的观众后，亚历克斯我的助手递出一箱修容器具，我向人群展示，拉开包装以显示里面的梳子和理发器。

我宣称这套用具在任何商店都要花费20英镑，但我们在卡车后面只需要1英镑就能拿到它！

参与者们都举手，亚历克斯把修容器具分发给他们，每人都配备了一个塑料购物袋，以便容纳更多物品。

这时，骗局开始了。

我告诉人群，我们承诺满意，并保证他们会感到高兴。

为了证实这一点，我询问：“谁快乐？”

几个手举了起来，我又问：“谁快乐？”

这次，更多的手举了起来，有些人高叫著确认自己的快乐。

然后我说：“如果你们快乐，请举手！亚历克斯，把他们的钱退还给他们！”

令所有人惊讶的是，亚历克斯此时已经开始退还举手购买者的金钱。

接下来，我展示了一包我所声称价值30英镑的钢笔，要求每位参与者支付5英镑，随后再次询问谁快乐，再指示亚历克斯退还他们的钱。

这时，我们已经聚集了一大群人，更多的人开始购买，所有人都收到了修容器具和袋子，里面还有他们的笔的终生供应。

接著，我展示了一个玻璃花瓶，把它介绍为“义大利水晶”，同时轻轻敲响瓶口以制造响亮的音响，仿佛这样就能证明什么。

这是一次10英镑的交易，但随著大家相信自己将全额退款，金钱很快就交给了亚历克斯，以换取便宜的玻璃器具。当人群大喊“我们快乐”时，这笔现金也随即被退回。

值得指出的是，在我身后的卡车里，有数十个标有大品牌名字的箱子，声称那里会出现高端电子产品。

事实上，亚历克斯下一步拉向其中一个箱子，但我却公开说服他给我另一个箱子。

这个箱子里装著一些外观华丽的手表，这些手表的展示盒旨在销售，而不是使用。

我的意思是，这些手表的设计华丽，让它们看起来价值高昂，但实际上它们的功能遥远不如包装那么精彩。

这种产品的设计完全是为了过度销售，实际上成本仅为人们想像中的一小部分。

事实上，我们所销售的所有商品全部加起来不超过3英镑还包括手表，而这还不是批发价格！

所以我展示手表时，告诉人们这会是多么出色的礼物，显然这些手表应该售价超过100英镑，但随著我们的特别促销，今天的价格仅为20英镑！

当20英镑的钞票在空中甩出时，亚历克斯几乎无法跟上需求，前去兑换那些看似便宜的手表。

一旦手表售完我们的存货仅够一半的需求如果我们是骗子，卡车里应该装满手表，我站在货车尾档，向人群再次保证我们保证满意，并保证每个人都会快乐。

“谁快乐？”

所有人都大喊：“我快乐！”

这一次，我不是退还他们的现金，而是说：“如果你们都快乐，那我们都快乐！”

然后我关上了百叶窗，将我们锁在里面；驾驶员一启动车，大家就开走了。

我能听到人群的失望，但直到我们退回他们的钱并采访购买者后，我们才意识到这种特殊骗局的巧妙之处。

无针的针对

如果你提前问我，卡车开走后人们会怎么做，我可能会说他们会生气，或者可能会试图追赶卡车。

事实上，我们从中学到了一个许多推销者早已知道的教训：每个人都热爱物美价廉。

保镖基于果酱拍卖的骗局，但与果酱拍卖不同的是，参与者们对自己所收获的东西一般都感到满意，并且拍卖结束后，他们很少会感到被骗。

确实，人群被操纵，花20英镑买到了价值3英镑的商品；同样，我也可以重新设计或延长这个诈骗，以使人们损失更多。

在这种果酱拍卖的变体中，参与者们并没有损失太多，最终获得了一袋他们认为是免费的商品如果仔细想想其实不是，他们唯一的抱怨就是拍卖结束得太快。

没有人想退回他们的商品，几乎所有的人都对他们的购买感到满意，即使命告诉他们我们的成本有多低。

我们被自己的心理窍门所蒙蔽，认为它自动地就是一个骗局，而事实上，这其实是多年的小贩和推销者所适应和采用的系统！

在和人群成员交谈的过程中，我后来了解到，在我身后那些大品牌名称的箱子对于吸引人们以及凭借更好交易的承诺保持他们的兴趣有多么重要，而当我们关闭商店驶离的时候，人群并不是被欺骗了他们仅仅是对结束得如此迅速感到失望而已！

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